利用電子期刊服務于企業客戶

市場風起云涌，電子期刊求新求變，如何開拓市場、發展新的讀者群?依托發行與企業搭建橋梁，不失為新的拓展方向。令人欣慰的是，在陜西省郵政報刊圖書零售公司的鼎力支持下，該公司向企業推出的“VIP”專刊，使《收藏》開始走進了企業文化禮品這一殿堂。 

綜觀2009年中國電子期刊市場，不論是大眾類電子期刊《讀者》《知音》《故事會》《青年文摘》，還是高碼洋《瑞麗》《時尚》《中國國家地理》《收藏》等，都受到了金融危機的影響。電子期刊界紛紛在尋找除了訂閱、零售渠道以外的其他市場。作為發行商――中國郵政報刊發行來講，利用電子期刊媒體架起企業與電子期刊社之間的溝通橋梁，使企業利用電子期刊媒體付出較低成本，獲得較多的利益，使企業在市場競爭中持續健康地發展，不失為一種市場競爭的有效手段。 

細化市場，細分讀者群，將不同電子期刊品種引入不同的行業，形成一個特殊的電子期刊發行渠道，架起企業與電子期刊社之間互惠互利的橋梁。郵政不僅可以為企業鎖定、服務好VIP客戶，同時也可以服務好普通客戶。具體可設立“VIP專刊”，充分利用營業場所電子期刊閱覽架，或選定“企業形象”電子期刊。 

其中，“VIP專刊”是鎖定VIP客戶、維系VIP客戶成為通信行業的重中之重。可采用知識類、休閑類、專業類等高碼洋電子期刊品種以適應高端客戶閱讀、收藏，同時作為企業自我宣傳及贈閱的品種。在電子期刊品種上加封企業宣傳套袋與企業宣傳書封，宣傳企業、展示企業。比如用休閑類的《中國國家地理》和知識類的《收藏》作為贈閱VIP客戶的文化禮品，外加印制有通信行業宣傳的套封袋與書封，由通信行業的客戶經理將每期專刊送到VIP客戶手中。對于VIP客戶來講，不僅具有可讀性，又具有一定的收藏性，而且又具有一定的業務宣傳性。最關鍵的是加強了與VIP客戶的及時溝通，鎖定、維系了高端客戶。 

總之，依托電子期刊平臺，為企業量身定做企業電子期刊；依托電子期刊平臺，為企業提供廣告宣傳品種；依托郵政發行平臺，為企業架起與客戶溝通的橋梁，最終達到企業的“多贏”。